NG体育深陷债务！10年医械老代理商倒闭了！

　　NG体育持续升级等因素下，医械代理商发展越来越难，代理公司走向衰亡的并不在少数NG体育。

　　此前，21世纪商业评论发布了一则名为《一月亏两三万，骨科经销商决定撤退》的文章，深刻揭示了当下经销商面临的挑战。

　　更严峻的是，在中美关税问题和市场内卷的催化下NG体育，当下医械行业的生态环境，正在发生根本性变革。

　　首先，关税的提高，必将导致进口医疗设备的综合成本提高。而医院的采购预算却在医保控费政策下持续收紧，代理商面临着利润空间缩水和客户需求疲软的双重挤压。

　　其次，随着医疗设备市场趋于饱和，医院采购逐渐从“增量扩张”转向“存量优化”——他们不再满足于单纯购买设备，而是要求更全面的使用效率提升、运维成本控制、合规风险规避等增值服务。

　　市场调整加速，这一连串变革，对整个医疗行业产生深远影响。而其中处于中间环节的代理商而言，如何顺应发展、保证合理利润的空间，成为当下企业生存发展的重点。

　　2025年，国家医保局加速推进药品和医用耗材的集中采购，上半年将启动第11批药品集采，下半年将进行第6批高值医用耗材集采。除了执行，新品种集采也陆续开展。

　　在集采深入推进的当下，代理商企业需建立新的业务体系和核心竞争力，才能持续发展。

　　事实上，在集采大背景下，医药的流通环节被大大压缩，很多代理商都在谋求转型。

　　此外，通过对渠道进行整合，顺应分销、物流融合趋势，承接医院配送任务，可打通进院“最后一公里”，推动流通环节转型。

　　而对于综合实力较强的代理商而言，目前，部分区域性龙头代理商已成功通过“去中介化”开始向CSO（合同销售组织）转型。

　　此外，与制药行业不同，医疗器械单赛道天花板低、周期更迭快NG体育，一般来看，想要稳固竞争力、分散风险，医械代理企业必须考虑多赛道发展。

　　尤其在政策鼓励创新的当下，业内高端、创新产品层出不穷，为经销商的转型提供了新可能，通过丰富代理产品线发展成为平台型企业。同时合理布局带量、不带量品种的销售模式，增加更多不带量产品入院，一定程度上填补了带量品种利润缩减的空间。

　　对于医疗器械行业来说，消失的一直不是渠道本身，而是不适应产业变革的旧模式。代理商市场的淘汰和变革，也在倒逼着整个渠道架构重塑NG体育，想要生存下来的的代理商亟需向提供技术、服务支持方向转型。

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