NG体育谢宝增：如何应对医疗器械行业内卷化 探寻可持续创新发展的机遇

　　NG体育近年来，国家多次出台对医疗器械行业的利好政策，社会医疗卫生的支出也在稳步上涨，可见医疗健康行业呈现出了巨大的市场发展潜力和空间。但是市场资源稳定企业众多引发群雄逐鹿的现象。市场同质化现象严重，集中度的不断提升使不少医疗企业不得不产生从众心理，面对市场规模的不断扩张及价格方面的压力，不少中小企业根据自身业务特点整合不同形式的渠道资源，快速匹配上下游的需求。今天我们采访到医疗器械独立研究人谢宝增先生，与我们一起探讨医疗器械行业周期及如何面对企业内卷等现象。

　　谢宝增讲到，对于行业周期的划分有很多方式，但不是我们今天要讨论的内容，我们可以暂时简单的把行业周期分成三个时期：

　　第一个时期：行业暴利期；主要特征：竞争对手很少，客户不太懂，生意很容易做，行业平均利润率也很高，但大家看你的钱容易赚，潜在的竞争对手（波特五力模型）就开始跃跃欲试了，于是行业开始进入第二个时期。

　　第二个时期：行业微利期；随着大量的竞争者涌入这个行业，竞争开始加剧，这个时候企业面临两个问题：一是降价，降价代表了收入开始下滑；二是提值（客户价值），提高产品/服务品质代表了企业成本也随之提高。否则企业无法在激烈的竞争中获胜，因为这个时期客户开始越来越懂产品了，客户可以选择的产品也越来越多，你不提高产品的性价比NG体育，根本吸引不了客户的关注，更别谈赢得市场了。

　　第三个时期：行业无利期；这个时期的特征是行业竞争者开始陆续倒闭、转型NG体育，到最后剩下几个头部企业，开始出现几家“独大”的行业现象，这个时期能活下来的企业基本又大又强，客户也开始有了固定选择，行业变得死气沉沉。

　　伴随着行业行业周期曲线还有一条（企业家）心理成长曲线，在行业的不同时期，或者说行业的发展波动，企业家的心理状态也会有所不同，这是之前大家没有关注到的，为什么有的企业没几年就倒闭了，为什么有的企业大起大落能东山再起？为什么有的企业可以多次跨越行业周期而历久弥新？

　　表面看是战略选择问题，是行业本身限制，是公司治理问题，但这些问题都会汇聚到企业家身上，研究企业家的心理成长曲线也变得越来越重要了。

　　对行业周期有了一定的认知后，再聊“内卷”现象就很简单了。谢宝增讲到，提起内卷，可能大家都下意识否认，但他想问市场上有人喜欢“内卷”吗？

　　当然有！消费者就很喜欢，因为市场上可提供商品或服务的选择越来越多了，而且价格还越来越便宜；于此对应的是行业的生产者（产品/服务提供的企业）就不开心了，因为它们遇到了行业“内卷”；如何判断行业出现了内卷内？有几个小技巧供大家参考：

　　1，行业监管变的严格起来；2，行业投入产出比开始下降，服务的难度加大；3，行业培训的从业者开始增加；

　　内卷来临，意味着行业的利润率将要大幅下降，内卷产生的原因很多NG体育，总的来看无非是需求见顶，供应拥挤，效率提升空间小；本质上NG体育，内卷=同维竞争。

　　当行业竞争变得激烈，出现内卷，大家最先想到的方法就是降价，希望通过粗暴的降价来换取市场占有率，但降价往往事与愿违，不降价又只能眼睁睁的看着市场被竞争对手抢夺瓜分。做为行业内普普通通的企业，我们要如何突破行业内卷呢？谢宝增提到，简单的方法有4个：

　　1，产品快速迭代；这个在医疗器械领域算是很高的要求，因为医疗器械产品的注册周期的限制，企业要想实现产品的快速迭代，需要同时启动多个项目，对企业自身能力的要求较高。

　　2，设计微创新；市场喜欢创新，但创新又很难，怎么办？当产品定型后，做一些优化式的微创新也非常有必要，十年前谁能想到现在的支架，导管有如此多的型号选择，相信随着工程师对新材料的学习和掌握，能够让临床获益的微创新会越来越多。

　　做品牌花的钱值得吗？该花的钱总管要花，品牌实际上是企业的价值容器，你往里面装东西，这个“容器”肯定不直接，也不会给客户带去价值，更不会给企业带来价值。只有给企业的品牌赋能才能让品牌不断升值，才能在同质化的竞争中脱颖而出。

　　4，提升性价比；很多人认为提升性价比最直接的还是降价，但是性价比绝不仅仅是降价，我们通过客户价值模型可以看出，至少有5个方面可以来提升客户价值：

　　面对行业“内卷”现象，我们除了焦虑还有很多可以破解的方法，站在行业周期的维度向内修心，向外求索；不断推动企业创新，不断给企业品牌赋能，不断提升客户价值输出，那么企业离再次腾飞的“第二曲线”就越来越近了。

　　当下社会面对企业间内卷行为并不是无懈可击，做好企业自身产品，发挥品牌价值，互联网产业强强联手，大数据分析行业现状，改变传统经营理念，专注创新发展新科技，一定可以在众多企业中脱颖而出，内卷并不会制造社会恐慌，良性竞争的存在对于企业发展起到一定的促进作用NG体育，我们相信在国家各项政策支持下，会有更多的优秀专业的技术、器械造福社会。（编审：何良庆）

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